直播开播前中后需要做哪些工作
发布时间：2022-09-27 访问人数：792 来源：本站直播前我们需要对直播运营有一个总体的准备和规划，直播前需要准备的细节工作有很多，比如直播间的布置，灯光怎么打，需要准备哪些道具，主播的招聘选拔等，我们先讲讲在直播前、直播中、直播后的一些重点工作。
直播前：洞见未来而谋后动
1、撰写直播脚本（我们在其他分享中已经详细讲解，这里简单带过）。
首先明确直播脚本是写给谁看的，他是我们直播的一个总体大纲，需要明确直播主题、直播节奏、直播分工、开场预热、直播间互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。直播脚本确定后，全体直播成员充分沟通讨论后，以保证直播间节奏一致，从而提高带货的转化率。
2、选品，用数据选品。
直播分为有品和无品直播，无品直播指得是达人直播间，是帮别人带货，产品是别人的，没有自己的货品。
下面我们来讲讲抖音直播比较常见的单爆品，那么单爆品是如何选取的呢？
①利用第三方软件，蝉妈妈、考古加或者飞瓜都可以，点击软件中的“找商品”，输入产品关键词，例如“西装”、“羽绒服”“连衣裙”等，点击“关联直播”、“有直播为主”按钮，就会弹出产品页面。
②在弹出的产品页面，关注四个数据。
A、转化率大于10%，说明产品销量还不错。
B、7天销量接近30天的销量。这个数据代表产品是否是季节性产品，如果是连衣裙这种季节性较强的产品，就需要关注这个数据，且越接近越好。
C、关联达人数少，代表是商家直播，反之则不是。
D、佣金比例小。这个数据越小越代表没有很多人在推这款产品，我们需要挑选的就是这类产品，如果佣金比例＞30%，就代表商家找了很多人在推这款产品。
3、选场，用数据选场。
单爆品选取后，需要对我们直播间的直播风格和装修风格进行选定，一般我们找到适合我们自己产品的风格，并对标好学习模仿的账号。比如你是卖童鞋的，可以选中近期比较流行的动漫甜美风，并将自己的直播间打造成类似风格。
4、直播前的预热引流。
直播引流一般有四种方法。短视频引流、个人信息引流、站外引流、已有粉丝预热导流。短视频流量占比，需要流量稳定，保证日常短视频、花絮视频稳定输出，可以给直播间贡献更多的流量，这需要运营协调拍摄团队，及时做好短视频更新计划。
直播直播中需要做哪些工作
直播中：数据实时监测
直播间流量是时刻都在变化的，对实时数据进行监控，有利于促进销量的提升。那需要对哪些数据进行监测呢？
①人气趋势
②互动趋势
③测品数据
如何根据实时数据制定调整计划呢？
①定时爆款返场
②宠粉产品及时补仓
③弱势时段补强，过利润品时在线人数大幅下降时，要提示主播过福利产品留人。
直播直播后需要做哪些工作
直播后：复盘分析
1、人员复盘
① 主播复盘，需要关注脚本和各种话术、控场的能力以及对直播状态的总结。用直播间的实时监测数据与主播一起进行状态总结。
② 场控，主要根据直播间流量波动和观众互动点击情况，协助主播把控选品、过品节奏。
③ 运营，要关注引流视频发布，投放效果；需要及时有效的提醒、告诉主播这是爆款，可以重复上架讲解。助理要关注后台操作及配合。
④ 团队复盘，除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，讨论配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。
2、数据复盘
① 对直播间的人气变化数据进行回顾。人气即直播间的流量，来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，另外还要看观众总数，因为TA代表的是你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间人气，是判断能带动货的前提。
② 对付款率变化进行总结。如果直播间有600人下单，仅有200人付款，这说明付款率偏低，付款率低于2/3则说明转化率不合格，需要找出粉丝下单不付款的原因。直播转也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的直播带货转化率。
直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好和做不好的地方，来进行持续的优化。为下一场直播做好准备，宁愿少播1小时，也不能不复盘。
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